1.正确的认识农资市场：农资竞争到底激烈不激烈？普遍赊销、价格混乱、厂家众多、产品遍地、伪劣盛行。普遍赊销说明毛利润很高；连小厂家都能存活，说明竞争一点也不激烈；做农资的只有赚钱多少之说，没有赔钱之说。连农资都做不了，那就什么也不要做了。
    2.正确的认识产品：价格高的产品消费者不愿意买；价格低的产品消费者不敢买。消费者到底是“买”便宜还是“占”便宜？
    3.市场最畅销的产品是什么？是价格最低的产品？还是知名度最高的产品？都不是，是市场表现最活跃的产品。活跃市场的基本手段就是促销。如果能够做到促销“天天有、月月变”，产品不可能不畅销。
    4.为什么合作？合作是互惠互利的，挣了钱是自己的，赔了钱是厂家的，还有没有厂家愿意和你继续合作？舍得，舍得，有舍才有有得。厂家为什么要和自己合作？要知道自己的优势在那里，网络？销售量？
    5.经销商的职能？1送货、分销。所以厂家又称经销商为分销商。2协助厂家做宣传和促销。基本特征：产品进入市场后就基本上处于自然销售状态。传统优秀经销商的特点：1眼光好，能够挑选好好的产品。2客情好，厂家愿意把产品让你经销。基本特征就是：没有经营模式的重大区别。
    6.二十一世纪最需要的是什么？速度。现在不是大鱼吃小鱼的社会，而是快鱼吃慢鱼的世界。资本主义社会发展史：自由竞争阶段、垄断阶段。现在很多行业每个县只有3-4个经销商。
    7.要么快速做大，成为垄断者；要么逐渐死亡，现在感觉难做，以后是没法做。鲁迅：沉默呵沉默，不在沉默中死亡就在沉默中爆发。你还在沉默吗？
    8.经销商转型：以前拥有更多的品种；现在垄断更多的品类。垄断品类意味着竞争对手的死亡。当你把把一个品类的主要产品抓在自己手里，同类产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂主要品牌，除草剂厂家到了市场就会问：你们县除草剂谁做的最好？
    9.以前产品之间相互独立；现在产品之间相互协同。做法就是先推出几个明星产品，然后用明星产品推动普通产品的销售。一人得道，鸡犬升天。
    10.掌握趋势赚大钱。选择比努力更重要。分久必合，合久必分。