有个美国商人,拟从法国进口一批女式手套以便赚一笔,但货物抵达美国后必须先交一笔昂贵的进口税。为了省下这笔钱他采用的策略是,先将在法国买好的一万副手套一分为二,只将其中的一万只左手套发运美国。手套抵达后,他一直不去取,直到过了提货期。当海关将这批手套视为无主货按“规矩”拍卖时,因其全是左手套,没法戴,没人买,而他也就以极便宜的价格买下了这批货。不久,他又以同样的技巧在另一个港口进口了另外一万只右手套,自然,他成功了——省了一大笔钱。
有个犹太商人到异国经商,一天,他走进一家银行请求贷款,而且只贷一美元,银行工作人员发现他很怪,但仍然热情地接待了他,还说:‘为了证明我们对顾客的热心,即便只贷一美元我们也欣然受理并乐意为您效劳,但我们有个规矩,请求贷款者必须有担保才行。”犹太人立刻回答:“当然,我会提供担保的,瞧!这一大包股票、债券就是我的担保!”说着把整整一皮箱股票与债券递给了工作人员。工作人员也就友好地笑笑,为他办好了一切手续,然后告诉他:“我们的年息为百分之六,一年后,请归还我们的一美元,我们也将完好无损地归还您的这只皮箱。”犹太人真诚地说了声谢谢,走了——银行工作人员也就为自己的“热心与主动”高兴着,得意着,他们一点儿也没有想到,犹太商人之所以这样做,是因为带着那只价值连城的皮箱太不安全,租用金库的保险柜存放又太费钱,这才想到了这个绝招:让银行代他保管一阵子,至于代价,只有6美分。
好。我的故事讲完了。这些故事的确能给人以启发,这就是,经商者理应灵巧机敏,理应出奇制胜,而且,无论有关的规则多么神圣多么苛刻,只要你能找到合适的理由,就准能让那些规则为你服务!
当然,你必须是道德的——还必须做得滴水不漏。 |