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一、业绩成长16倍的四大关键。
1.找对人：大量开发客户，借力使力。
2.做对事：创新营销战略，提供价值。
3.说对话：善用沟通技巧，说服客户。
4.用对心：健全积极心态，发挥潜力。
二、找对人----大量开发客户，借力使力。
1.法则一：加倍每天开发的目标。
2.法则二：销售以“比率”决输赢，而不是以“数字”定成败。
3.法则三：名单是首要变量，随时保持水库盈满。
4.法则四：“九宫图”找客户，利用“九宫图”找出自己的缘故客户。
5.法则五：善用“影响力”人物，借用他们的人脉和热心，攻城掠地。
6.法则六：以客养客，利用“转介绍”、“三角关系”来开发市场。
7.法则七：结盟交友，运用上下游，同行的资源、品牌才能，就是借力使力。
8.法则八：去芜存菁，选对好客户。可以增加效率。
三、做对事----创新营销战略，提供价值。
1.法则一：要选对客户，卖对产品。
2.法则二：要选对时机，及早进入决策过程。
3.法则三：要及早拜访客户的最高层。
4.法则四：客制化，帮客户量身订做。
5.法则五：专业定位。影响买主对你个人定位的认知。
6.法则六：差异化。让客户货比三家不吃亏。
7.法则七：满意服务。留意顾客，培育关系，鼓励再次购买。
8.法则八：忠诚计划。创造口碑，加强顾客的忠诚度，建立美誉度。
四、说对话----善用沟通技巧，说服客户。
1.法则一：说“赞美”的话。
2.法则二：说“认同”的话。
3.法则三：说“销售关键语”。
4.法则四：说“唱作俱佳”的话。
5.法则五：说“具体“的话。
6.法则六：说“共通的话题”。
7.法则七：说“请求成交”的话。
8.法则八：会“问”是致胜关键。
五、用对心----健全积极心态，发挥潜力。
1.法则一：万丈雄心。就是“要”的决心，拉大目标，强化“我要”的“意愿”。
2.法则二：百倍自信心。就是“能”做到的决心，强化“我能”的“信念”。
3.法则三：大量行动的决心。强化“我一定会成功”的热忱。
4.法则四：学习心。心态归零，强化生存、成长和管理、领导的技能。
5.法则五：服务心。强化“顾客满意”的能力。
6.法则六：同理心。强化“了解客户”需求的能力。
7.法则七：欢喜心。强化“乐在工作”的心情和能力。
8.法则八：耐心和恒心。强化“锲而不舍”有耐力完成任务的能力。
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