规律就是道，策略就是术。大成靠道，小成靠术。

买东西到沃尔玛（天天特价）坐奔驰开宝马

为什么有些人比你收入高10倍100倍甚至1000倍，难道他们比你聪明100倍吗？

第一步，定位你的独特卖点。（消费者购买你产品或服务的理由，你必须通过差异化找出）你为什么买东西到沃尔玛（天天特价）你为什么用海飞丝（去屑）你为什么喝王老吉（去火）

第二步，凝聚你的经营焦点（你的核心竞争优势或你的特长）

第三部，全方位营销你的卖点和焦点。

破解赊销

为什么赊销？

1. 赊销使第一次销售变得相对容易，会导致第二次销售变得更加困难。加入你的门市上有两种相同产品，一种是现款进的，一种是不用先付款，卖后结账的你会先卖那种产品？

2. 经销商毛利润很高，连赊销都赚钱，为什么不赊销？谁赊得多赚得多。但是会导致农资经销商毛利润很高但近利润缺很低。讨账要账成本很高。如果不赊销，那这部分钱去干点别的比赊销赚得利润更多。

3. 别人都在赊，所以我也赊。恶性竞争导致谁也赚不到钱。农资经销的风险越来越大，你经销的任何一种产品出了问题，所有的款可能都收不回。有时候跟风就会跟到绝路上去。（毛毛虫的故事）

4. 赊销代表你对产品没有信心。又会导致零售商及用户对产品失去信心。

5. 名牌不赊销所以是名牌，连钱都不敢要怎么可能成为名牌？

一、 深入了解产品特点特性、用法用量，树立自信。好产品都不赊账。（中维动力在花生上就是怎产效果明显，爱买不买。如果你不给现款中维动力就不要你经营了）

二、 蓝海战术，经营对手不经营的产品或经营不了的产品。这种产品就是不赊账。做中维动力、上瑞少做尿素、碳铵。

三、 做实验，走访用户，做到心里明白，做顾客见证。现身说法让用户相信你所说的。

四、 转变角色，变销售商为服务者（你卖给我产品赚了我的钱，就应该赊你的，赊你的不去赊别人的是看得起你）好客户成就你，不好的客户会害了你。给钱的客户都跑到你这里，不给钱的客户都跑到别人那，过不了几年，他们就把你的竞争对手拖垮了。

五、 收预付款，让农户相信你。买化肥没钱、买农药没钱，家里盖房有钱、儿子结婚有钱。为什么把钱交给银行而不给你。给他们一个理由。让他们感觉到把钱放在你这里比银行还放心。（想想银行的保障、服务，增值、保险、随用随取）自己的门市够大（还得起，保障），交1000元、给1200元产品（增值），随用随取（放心）。

六、 至于现款有奖销售、积分奖励、现款优惠等方法大家都在用就不跟大家一一列举了。