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打造自己的核心竞争力

规律就是道,策略就是术。大成靠道,小成靠术。

买东西到沃尔玛(天天特价)坐奔驰开宝马

为什么有些人比你收入高10100倍甚至1000倍,难道他们比你聪明100倍吗?

第一步,定位你的独特卖点。(消费者购买你产品或服务的理由,你必须通过差异化找出)你为什么买东西到沃尔玛(天天特价)你为什么用海飞丝(去屑)你为什么喝王老吉(去火)

第二步,凝聚你的经营焦点(你的核心竞争优势或你的特长)

第三部,全方位营销你的卖点和焦点。

破解赊销

为什么赊销?

1. 赊销使第一次销售变得相对容易,会导致第二次销售变得更加困难。加入你的门市上有两种相同产品,一种是现款进的,一种是不用先付款,卖后结账的你会先卖那种产品?

2. 经销商毛利润很高,连赊销都赚钱,为什么不赊销?谁赊得多赚得多。但是会导致农资经销商毛利润很高但近利润缺很低。讨账要账成本很高。如果不赊销,那这部分钱去干点别的比赊销赚得利润更多。

3. 别人都在赊,所以我也赊。恶性竞争导致谁也赚不到钱。农资经销的风险越来越大,你经销的任何一种产品出了问题,所有的款可能都收不回。有时候跟风就会跟到绝路上去。(毛毛虫的故事)

4. 赊销代表你对产品没有信心。又会导致零售商及用户对产品失去信心。

5. 名牌不赊销所以是名牌,连钱都不敢要怎么可能成为名牌?

一、 深入了解产品特点特性、用法用量,树立自信。好产品都不赊账。(中维动力在花生上就是怎产效果明显,爱买不买。如果你不给现款中维动力就不要你经营了)

二、 蓝海战术,经营对手不经营的产品或经营不了的产品。这种产品就是不赊账。做中维动力、上瑞少做尿素、碳铵。

三、 做实验,走访用户,做到心里明白,做顾客见证。现身说法让用户相信你所说的。

四、 转变角色,变销售商为服务者(你卖给我产品赚了我的钱,就应该赊你的,赊你的不去赊别人的是看得起你)好客户成就你,不好的客户会害了你。给钱的客户都跑到你这里,不给钱的客户都跑到别人那,过不了几年,他们就把你的竞争对手拖垮了。

五、 收预付款,让农户相信你。买化肥没钱、买农药没钱,家里盖房有钱、儿子结婚有钱。为什么把钱交给银行而不给你。给他们一个理由。让他们感觉到把钱放在你这里比银行还放心。(想想银行的保障、服务,增值、保险、随用随取)自己的门市够大(还得起,保障),交1000元、给1200元产品(增值),随用随取(放心)。

六、 至于现款有奖销售、积分奖励、现款优惠等方法大家都在用就不跟大家一一列举了。

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